ペット分野から考える新規事業成功のポイント　セミナーで紹介

　朝日新聞社メディアラボが１５日、同社でビジネスセミナー「新規事業を成功に導く、マーケティング戦略の描き方」を開いた。ライオン（株）からペットフード事業を引き継ぎ、２０１５年にペット事業の専業企業になったライオン商事（株）の永井隆志社長と、マーケティング支援企業（株）インテグレートの藤田康人ＣＥＯが、新規事業を成功させるポイントについて講演した。

　セミナーは、メディアラボで運営するｓｉｐｐｏ（シッポ）事業の一環。企業の新規事業関係者ら約６０人が講演とトークセッションを聴いた。

　藤田ＣＥＯは「マーケティングは市場創造の活動。売れ続ける仕組み作り」「新規事業を成功させるには、新しい市場、ブルーオーシャンに入っていくことが大事なポイントになる」として、「本業とのシナジー」「顧客のインサイトから黄金文脈を探り出す」など、新規事業創造のポイントを解説した。

　永井社長は、実例として、同社が力を入れている犬や猫のオーラルケア事業について説明した。「犬は口腔内が弱アルカリ性で、虫歯にはなりにくいが、歯周病になりやすい」が、歯垢除去などオーラルケアはあまり普及していない現状を解説。販売店やペットサロン、動物病院などへの啓発事業も手がけていることを紹介した。

　講演後のトークセッションでは、藤田ＣＥＯは「ペットは長生きになり、それだけ病気も増えている。そこにニーズが高まっていることは間違いない」と指摘。永井社長は「犬の臭い対策のニーズは高いが、シャンプーは大変。それを解決する新商品を投入する」と話した。